Sfaturi pentru a obține mai mulți clienți decât vă puteți ocupa
Fii profesionist
Când căutați noi clienți de design Web, indiferent dacă încercați să găsiți primul client sau cinci sute, trebuie să prezentați o imagine profesională. Majoritatea clienților vor fi introduși pentru prima oară pe site-ul dvs. Deci, trebuie să vă asigurați că este profesional. Mulți designeri web simt că pot schimba trecutul în portofoliul lor, dar dacă nu aveți un portofoliu mare sau încercați să vă mutați într-o nouă arie de proiectare, site-ul dvs. va vorbi pentru dvs.
Odată ce ați primit site-ul dvs. până la snuff, atunci vă puteți îngrijora de alte moduri în care oamenii vă pot vedea. Dacă participați la un eveniment de networking, asigurați-vă că sunteți îmbrăcați în mod corespunzător (de exemplu costum și cravată dacă încercați să obțineți avocați în calitate de clienți, tricouri de bandă și blugi pentru benzile rock). Pentru că ești un designer, poți să scapi de fler, dar nu te aștepta ca un doctor să te angajeze dacă te arăți cu mai multe piercinguri sau un artist care te va angaja dacă te arăți ca și cum te-ai îndrepta spre o inmormantare. Înțelegerea clienților dvs. este o parte importantă a faptului că sunteți profesioniști.
În cele din urmă, trebuie să vă asigurați că sistemul dvs. de identitate (logo, carti de vizită , papetărie) reprezintă bine afacerea dvs. și reflectă tipul de muncă pe care o faceți.
Cu cât sunteți mai profesionist atunci când vă aflați undeva reprezentând afacerea dvs., cu atât mai probabil veți primi un client nou mai târziu.
Recomandări de la clienți existenți de Web Design
Cei mai mulți designeri web își primesc noii clienți prin trimiteri de la clienții lor existenți. Deci, merită să vă mențineți clienții existenți fericiți. Fiind cunoscut ca cineva care face treaba, este profesionist și competent poate fi doar lucrul atunci când un proprietar sau manager de afaceri caută pe cineva care să lucreze pe site-ul lor.
Este o idee bună să vă reamintiți clienților existenți că sperăți că vor fi vizitați. Puteți fi la fel de directă sau subtilă pe cât vă place, dar le dă un memento blând la fiecare câteva luni nu va face rău. Și le-ar putea chiar să le reamintească că au nevoie de serviciile dvs. din nou. Puteți face lucruri precum:
- Trimiteți un buletin informativ bi-lunar clienților dvs.
- Trimiteți cardurile de vacanță o dată pe an
- Cărți poștale postale în fiecare trimestru
- Adăugați o notă la facturile și facturile dvs.
- Trimiteți notele de mulțumire după încheierea unui proiect și includeți-l acolo
Rețele
Dacă sunteți în căutarea unor clienți, ar trebui să vă gândiți la orice situație în care întâlniți oameni noi ca o posibilă oportunitate de conectare la rețea. Chiar dacă nu vă întâlniți cu clienți reali, puteți face prieteni cu cineva care vă va introduce cel mai bun nou client vreodată. Nu stii niciodata. Păstrați cărțile de vizită cu dvs. Unii alți oameni buni care se pot conecta includ:
- Alți designeri Acest lucru poate părea contrar intuitiv ca și cum ați fi în rețea cu concurența dvs., dar vorbind cu alți designeri vă păstrați abilitățile ascuțite și rămâneți la curent cu tendințele pe piața locală. În plus, vă oferă locuri pentru a trimite clienți care sunt prea mari sau prea mici pentru afacerea dvs. și vă pot trimite conducerea neproductivă.
- Furnizorii ISP furnizează deseori gazduire web, însă este posibil ca aceștia să nu furnizeze servicii de web design. Lucrand cu ei, poti fi unul dintre designerii pe care ii recomanda noilor clienti.
- Oamenii care fac ceea ce nu aveți Acest lucru ar putea fi orice, de la grafică până la programare. Dacă vă conectați cu un artist grafic, puteți împărți clienții în timp ce faceți programarea pe Web și fac grafica. Și veți beneficia amândouă.
Publicitate pentru noi clienți
Publicitatea nu trebuie să fie costisitoare. Puteți să configurați un cont AdWords pe Google și să cheltuiți numai suma pe care o puteți. Dacă sunteți atent cu cuvintele dvs. cheie, puteți crea o campanie publicitară care este foarte eficientă fără a fi prea scumpă.
Dar doar pentru că sunteți un web designer nu înseamnă că nu puteți face publicitate offline. Prin cumpărarea de anunțuri la cinematograful local sau prin crearea de pliante pe hârtie sau prin trimiterea de cărți poștale, puteți obține cuvintele despre afacerea dvs. și pentru a obține noi clienți.
Urmăriți-vă pe cele pe care le-ați avut deja
Treceți prin agendă și trimiteți întrebări oricărei persoane cu care nu ați lucrat într-o perioadă (sau vreodată). Puteți să le întrebați dacă au nevoie de Web design sau dacă cunosc pe cineva care are nevoie de Web design. Nu fiţi timizi. Cel mai rău lucru care se va întâmpla este că ei vor șterge emailul. Dar pentru că le cunoști deja, sunt șanse ca ei să ia cel puțin o secundă sau două pentru a-ți deschide mesajul.
Treceți prin lista de clienți existente și verificați site-urile lor. Sa schimbat de când ați lucrat cu ei? Dacă este așa, urmați-le cu ei pentru a afla de ce nu au mers cu voi pentru reproiectare. Dacă nu s-au schimbat și au trecut mai mult de 6 luni, scrieți-le întrebându-le dacă se gândesc să facă o reproiectare. Dacă acest lucru pare prea imprudent, atunci trebuie doar să le scrieți spunându-le cât de mult v-ați bucurat să lucrați pe site-ul lor și că sperați să se gândească la voi când vor avea nevoie de un designer Web.
Pune-ți propriul corn
Amintiți-vă că nimeni nu va exprima cât de minunați sunteți, dacă nu o faceți singur. Dacă învățați să vorbiți bine în public, veți putea crea oportunități pentru afacerea dvs. Apoi, odată ce te simți confortabil vorbind despre tine, ar trebui:
- Discutați cu presa - trimiteți comunicate de presă despre lucrurile interesante pe care compania dvs. le face. Încercați să obțineți programe radio sau chiar televiziune. Și să devină o sursă utilă pentru jurnaliștii de presă.
- Deveniți un expert - este mai puțin util să fiți expert în designul web (deși doriți și să fiți așa) pentru a fi expert în tipurile de site-uri pe care le construiți. Dacă te concentrezi pe avocați, atunci știi totul despre ce ar trebui să aibă pe site-urile lor.
- Nu vă fie frică să vă bateți - dacă primiți o aprobare de profil înalt, spuneți-le oamenilor despre asta. Scrie-l pe blogul tău, adaugă-l pe cărțile de vizită, menționează-l în buletinele tale de știri, chiar pune-l pe robotul tău telefonic.