În trecutul recent, mai multe companii de dezvoltare și companii de servicii IT au inclus și hosting ca parte a portofoliului lor. Pe o scară mai largă, domeniul tehnologiei urmărește o modalitate mai colaborativă de a oferi noi servicii clienților comerciali, în principal datorită unei serii tot mai mari de servicii pe care clienții au nevoie să le optimizeze.
De fapt, adăugarea serviciilor de găzduire ca parte a portofoliului lor vine cu mai multe avantaje pentru furnizorul de servicii, inclusiv o creștere semnificativă a veniturilor în mai multe ocazii. Cu toate acestea, este esențial să selectați partenerul potrivit pentru a vă asigura succesul cu acest nou pas. Dacă doriți să fiți un revânzător de găzduire excelent, aici sunt cinci aspecte cruciale pe care trebuie să le luați în considerare.
Apelul pieței de revânzare pentru a extinde clienții potențiali
Toate acțiunile de găzduire nu sunt făcute în mod egal, motiv pentru care este vital să ne uităm mai aproape de oferta de servicii de găzduire pentru a ne asigura că ajunge la audiența maximă. Dacă vizează chiar și clienții sofisticați din punct de vedere tehnic, aceștia ar putea dori funcții mai avansate, cum ar fi soluții de e-mail partajate sau servere virtuale private. Astfel, pentru a crea o valoare maximă a resellerilor, un distribuitor ar trebui să ofere o suită completă de produse pentru a se potrivi cu cerințele avansate ale pieței.
Termeni și condiții de revânzare și tipuri de servicii
Atunci când evaluați furnizorii potențiali pentru parteneri, este recomandat să luați în considerare termenii lor de găzduire, pe lângă faptul că vă uitați mai atent la ce alte servicii oferă. Societatea mixtă în drept ar putea deschide un nou flux de venit și, de asemenea, va ajuta gazdele revânzătorilor să decidă valoarea de marjă și să le factureze direct clienții. Dacă există vreun alt serviciu furnizat de vânzător pe care îl puteți lua în considerare, acest lucru vă poate extinde portofoliul.
Marketing și suport pentru vânzări
Un furnizor de gazduire bine stabilit ar trebui sa aiba o experienta buna in marketingul serviciilor sale, iar serviciile sale ar trebui sa fie reputate pentru calitate - aceste aspecte pot stimula succesul reseller-ului. Încercați să colaborați cu un furnizor care este gata să împărtășească experiența sa, oferind suport tehnic pentru produse și vânzări, care la rândul său vă pot ajuta echipa să-și vândă serviciile în mod eficient.
Suport la bord
Există mai multe promisiuni pe care un vânzător le face înainte de a intra într-o asociație în comun cu un distribuitor, dar oferă într-adevăr suport adecvat la bord. Explorați câteva întrebări vitale înainte de a decide partenerul dvs. de găzduire. Aflați dacă o gestionare specială a contului este accesibilă pentru a vă ajuta să parcurgeți procesul. Este o reducere oferită inițial pentru găzduire, astfel încât revânzătorii să poată controla costurile? Există experți care pot fi consultați pentru a maximiza veniturile din partea de găzduire a portofoliului? Aflați răspunsurile la astfel de întrebări legate de asistență la bord înainte de a continua.
Sisteme suplimentare de asistență
În afară de suportul la bord, sistemele suplimentare de suport, cum ar fi suportul tehnic Tier 2 și Tier 3, sunt, de asemenea, esențiale pentru o asociație de reselleri de găzduire de succes pentru o lungă perioadă de timp. De asemenea, aflați despre accesul administratorului de sistem. Acesta este singurul mod în care revânzătorii potențiali se pot asigura că pot primi sprijin de la vânzător ori de câte ori este necesar după faza inițială de lansare.
Un parteneriat cu reselleri de găzduire este o soluție foarte eficientă, oferind furnizorilor de servicii IT, designerilor și altor organizații șansa de a fi un singur magazin pentru clienții lor, continuând să se concentreze asupra domeniului lor de bază. Cu toate acestea, este vital să ne amintim că nivelul de sprijin și de calitate diferă considerabil în rândul furnizorilor de servicii de găzduire. Din acest motiv, este esențial să considerăm parteneriatul planificat din toate unghiurile înainte de a încheia tranzacția.