Fluxul de numerar este rege. Depozitele sunt cheia.
Înscrierea la o carieră independentă în film este o alegere carieră interesantă, plină de satisfacții și potențial lucrativă. Drumul nu este întotdeauna ușor, iar capcanele apar cu regularitate alarmantă și cu o severitate variată. Cea mai bună soluție este să planifici cât mai mult posibil, să dai sfaturi de la cei care au experiență și să treci cu atenție pe un teren neatins.
În acest spirit, este important să țineți cont de diferitele aspecte care se transformă într-o carieră de freelancer. Este necesar să se includă? Ce tipuri de contracte am nevoie? Dacă îmi perceapă prea mult, o să-l sperii pe client? Dacă îmi perceapă puțină voință, eu nu reușesc? Voi fi un shooter sau un editor? Trebuie să fiu amândouă? Trebuie să învăț grafică în mișcare, de asemenea? Cum angajez un subcontractant?
Întrebările vor fi abundente pe măsură ce lansarea iminentă a companiei YourVideoCompany.tv se va apropia, iar noi vom fi aici vor avea multe sfaturi pentru a vă ajuta pe parcurs. În următoarele săptămâni vom încerca să răspundem cât mai multor întrebări de mai sus, dar astăzi începem cu o lecție simplă.
Lecția este de a menține fluxul de numerar folosind depozite. Voi începe cu o mică poveste.
Recent, mi sa cerut să citez o producție video care trebuia să se întoarcă în câteva săptămâni scurte. Este un simplu videoclip cu capul de vorbire, cu unele imagini grafice și b-roll (secvențe secundare), și cu aproape un deceniu de freelancing sub centura mea, am știut să rezolv citatul.
În primul rând, cu un nou client, nu risc. De fapt, pe măsură ce afacerea mea merge mai departe, am riscuri tot mai puține. Cu riscul de a deveni cinic, clienții se află în interesul propriu, iar termenii înclinați în favoarea lor vor fi întotdeauna alegerea lor de top.
Deci, client nou. De fapt, a fost un client nou, adus la mine prin intermediul unui antreprenor pe care nu mai lucram înainte. Aceasta nu este o problemă, dar termenii trebuiau să mă facă să fiu încântați să fac treaba, sau nu merita.
Aceasta este o lecție dificilă de învățat în afaceri: dacă termenii nu te motivează să faci o treabă bună și te protejezi în același timp, munca nu merită . Aceste întrebări înainte de a încărca prea mult și de a-ți pierde clienții sunt ușor de răspuns: să perceapă ceea ce merită, fără a schimba valoarea proprie și să stabilești termeni care te protejează ca pe un freelancer și dacă clientul se semnează sau merge în altă parte, a fost corect. Perioadă.
Așa că am citat ce rată normală ar fi pentru serviciile video, de la pre-producție până la fotografiere, editare, postare. Creez propria mea grafică și titluri, optimizează sunetul, culoarea corectă și calitatea și editează. Rata mea nu este cea mai scumpă din oraș, dar sigur nu este ieftină. Amintiți-vă, în plus față de timpul dvs., care este valoroasă, achiziționarea serviciului dvs. include utilizarea echipamentului scump și specializat. Atunci când cumpără o oră din serviciile de editare, ei primesc computerul, software-ul, plug-in-urile, cafeaua pe care o bei în timp ce lucrați, biroul pe care monitorul dvs. este așezat și scaunul. În cazul în care cafeaua, biroul și scaunul vă fac să vă chicoteli puțin, încercați să le luați pe unul dintre ei la următoarea ediție.
Termenii pot fi la fel de simpli sau de complexe pe care le considerați potrivite, dar trebuie să trag din experiența personală. După ce am plătit o rată netă de 30 de ani la finalizarea unui proiect, m-am săturat de faptul că clientul se grăbea foarte mult pentru conținutul lor, dar se plângea după plata. Majoritatea acestora aveau venituri constante și își puteau permite să plătească în orice moment, dar în calitate de freelancer am fost disperat pentru fluxul de numerar.
Așadar, am creat câteva acorduri de servicii video. Unul pentru clienții existenți care cumpărau clipuri video a la carte de la mine, unul pentru clienții existenți care căutau o afacere de întreținere și o treime pentru clienți noi.
Acordul pentru clienții existenți care cumpără videoclipuri a la carte a avut termeni care caută 33% din valoarea totală a videoclipului plătit în față pentru a gestiona cheltuielile suportate în timpul producției, o plată de 33% după aprobarea finală a videoclipului și înainte de livrarea finală; finalul de 34% a fost efectuat pe o schemă normală netă 30. Acest lucru a păstrat lucrurile frumoase și netede, cash flow-wise pentru mine, ceea ce ma păstrat răcit cu clienții mei valoroși.
Al doilea contract a alocat pur și simplu un număr prestabilit de ore pe lună pentru fiecare client. Termenii din acord au stabilit ce să facă cu ore suplimentare sau suprasolicitări, precum și prevederi pentru rezervarea timpului de plată.
Acordul pentru noi clienți caută un depozit în avans de 50% și o plată finală după aprobarea finală a unui videoclip, dar, din nou, înainte de livrarea video finală. Acest lucru poate părea aspru, dar ca operator solo, o experiență rău a clientului vă poate scoate afară din afaceri, în special în primele săptămâni și luni de activitate aflată în desfășurare.
Deci, ce a făcut clientul cu citatul meu? Ei au ignorat numărul mare din partea de jos a paginii și s-au oprit la plata în avans, deoarece nu au văzut un proiect video care merita orice risc. A meritat câteva mii de dolari, dar nici un risc. Singurul meu răspuns a fost "Sunt de acord complet".