Secretele în găsirea chilipirurilor de după-Crăciun sau de degustare la domiciliu
După-Crăciun, sfârșitul anului și clearance-ul de vânzări în timpul primăvară și toamna sunt un moment bun pentru a obține unele oferte bune, dar puteți ajunge, de asemenea, cu un dezastru de cumpărare. Nu faceți greșeala de a vă apuca de ziarul Ad și de a vă grăbi cu distribuitorul local de electronice de consum fără a vă înarmați cu cunoștințe și instrumente utile pentru a obține cele mai multe din dolar.
Comercianții cu amănuntul folosesc vânzările pentru a face mai multe lucruri:
- Vindem orice supradimensionat încă ocupând prea mult spațiu de raft.
- Vindeți articole care urmează să fie în curând pe lista de clearance-ul.
- Revenire / schimburi de cadouri de întoarcere (atât deschise cât și nedeschise).
- Vindem prin modele vechi de afișare.
- Vindem produse vechi care au fost în serviciu.
Supraîncărcarea elementelor
Elementele supraponderale sunt, de obicei, liderii pierduți, cum ar fi cele 29 de playere DVD , 49 de playere Blu-ray Disc , 199 de telefoane cu LED-uri / LCD , pachete home theatre de 249 dolari SUA și bare audio de 149 dolari, care sunt încă noi și în cutii sigilate. Aici știți că nu au fost deschise, returnate sau folosite.
Este posibil ca acestea să nu fie întotdeauna cele mai cunoscute modele de brand-uri, dar pot fi o valoare bună. Elementele suprapuse sunt, de obicei, primele care merg, mai ales într-o vânzare de după Crăciun. Acest lucru înseamnă că trebuie să ajungeți la magazin devreme pentru cea mai bună șansă de a apuca unul.
Elementele care urmează să fie în curând
În fiecare lună, CES are loc la care majoritatea producătorilor de electronice de consum din întreaga lume își dezvăluie produsele pentru anul următor. Cumpărătorii de la marile lanțuri de comercianți cu produse electronice de larg consum către agenții independenți din regiune și orașul local se reunesc la acest spectacol pentru a plasa comenzi pentru produse noi care încep să lovească rafturile în februarie și să continue în primăvara și vara.
Pentru a învinge concurența în plasarea produselor noi pe rafturile magazinelor, comercianții cu amănuntul trebuie să elimine cât mai repede posibil produsele curente destinate înlocuirii acestora.
Aici consumatorul poate beneficia. Dacă un comerciant cu amănuntul a făcut "greșeala" unei cereri excesive de estimare a unui anumit receptor AV și are o mulțime de stocuri lăsate până în februarie, va fi mai dificil să mutați modelul mai vechi ca și concurenți, modelul vechi, vindeți noul model când acesta sosește.
Cu toate acestea, mulți consumatori nu reacționează bine la cuvântul "clearance-ul", ceea ce dă conotația că produsul poate fi într-un fel inferior unui model mai nou (care poate sau nu poate fi cazul în realitate). Prin urmare, promovarea vechiului model poartă de multe ori o notificare AD despre "Drop de prețuri", "Discount instant" sau "Instant rabat" sau chiar "Cumpărare specială". De asemenea, un indicator suplimentar al unui element de clearance este în imprimarea fină; verificați expresiile "În timp ce aprovizionați ultima dată" și / sau "Fără verificări de ploaie".
Dacă sunteți în căutarea de vânătoare, comerciantul retailer scapă de un produs care va fi în curând oprit și consumatorul primește un preț avantajos, mai ales dacă nu aveți nevoie de cea mai recentă și cea mai mare și produsul are tot ce aveți nevoie.
Cheia este să vă asigurați că produsul răspunde nevoilor dvs., verificând eventualele caracteristici înainte de timp pe site-ul web al producătorului sau al magazinului, dacă este posibil. De asemenea, asigurați-vă că știți cum să interpretați ziarele săptămânale și cele AD online .
Returnarea / schimbul de cadouri
Magazinele doresc să întoarcă returnările și schimburile cât mai repede posibil. Te trezești în ziua de Crăciun și află că ai un jucător de 49 de dolari Blu-ray de la celălalt tău și altul de la părinții tăi. Luați unul înapoi și schimbați-l pentru altceva. Cu toate acestea, când ajungeți la magazin, vă aflați în linie cu alte zece persoane care vin înapoi pentru a schimba același player Blu-ray.
Magazinele nu vă deranjează să returnați playerul Blu-ray și să îl schimbați pentru altceva. Cu toate acestea, magazinul se blochează cu ceva despre care crede că vinde permanent, iar dacă articolul este returnat, acesta va prelua proprietatea imobiliară care trebuie să fie dedicată altor produse care pot fi vândute la o marjă de profit mai mare. Soluția este să o reintroduceți pe raft și să marcați prețul de la 5% la 15%.
Consumatorul poate să-și dea seama, dar nu uitați că elementul poate fi deschis de către client sau de către magazin revine departamentul pentru a verifica conținutul acestuia. În acest caz, asigurați-vă că faceți următoarele:
- Verificați un autocolant cu preț redus făcut de magazinul de pe cutie și confirmați cu un vânzător sau manager de magazin că prețul cutie deschisă este într-adevăr un preț cu discount pentru același articol nou.
- Verificați conținutul cutiei, împreună cu un agent de vânzări sau de magazin. Asigurați-vă că există un manual de utilizare al produsului și că sunt disponibile toate accesoriile pentru produs.
- Rețineți cum sunt ambalate accesoriile. Sunt cablurile, la distanță și manual, în ambalajul lor original (care pot indica faptul că produsul nu a fost folosit) sau sunt reambalate în mod evident (ceea ce ar indica cel mai probabil că produsul a fost folosit o perioadă de timp)? În cele din urmă, dacă lipsește ceva, negociați un preț mai mic care ar constitui prețul articolelor care lipsesc.
- Dacă caseta a fost deschisă, cereți să vedeți elementul conectat și care funcționează înainte de a părăsi magazinul.
- Verificați dacă există un cod de dată pe eticheta cutie deschisă sau pe autocolantul de preț. Acest lucru nu vă va spune cât de vechi este produsul, dar vă spune cât timp a fost așezat pe raft ca element deschis.
Modele vechi de afișare
În mod tipic, majoritatea produselor de la comercianții cu amănuntul cu produse electronice de larg consum sunt afișate oriunde de la 90 de zile până la șase luni sau chiar până la un an. Mulți comercianți cu amănuntul nu vor informa cu exactitate consumatorul cu privire la perioada de valabilitate a articolului în cauză și nu vor discuta modul în care elementul a fost tratat de personalul de vânzări și de clienți.
Produsele, cum ar fi camerele video, camerele digitale, televizoarele și videoproiectorii, sunt suspecte în special pentru că nu au fost doar afișate, ci au funcționat timp de douăsprezece ore pe zi timp de luni, camerele video și camerele digitale fiind manipulate și refăcute în jurul valorii de toți, de la bunici buni la copii mici.
Cu toate acestea, alte elemente afișate, cum ar fi receptoare de home theater , playere DVD și playere Blu-ray Disc, nu primesc același abuz ca și când sunt activate numai atunci când un agent de vânzări demonstrează efectiv produsele. De fapt, majoritatea afișajelor de receptoare AV, DVD playere, playere Blu-ray Disc și alte componente similare sunt de obicei doar așezate pe un raft, deoarece nu prezintă nicio putere și nu pot fi folosite de consumator oricum fără asistență personalului de vânzări.
Luând în considerare acești factori, puteți achiziționa foarte mult afișe ale componentelor HiFi, ale playerelor DVD și ale playerelor Blu-ray Disc, dar nu vă bucurați prea mult de cumpărarea de televizoare, camere digitale sau camere video. Dacă decideți să cumpărați astfel de obiecte, amintiți-vă că nu există nicio casetă atunci când articolele sunt afișate, aproape toți comercianții cu amănuntul distrug caseta. Ca urmare, țineți cont de următoarele întrebări:
- Poți să returnezi articolul dacă se constată că este defect?
- Garanția producătorului este în continuare valabilă?
- Puteți achiziționa un plan extins de servicii pentru unitate, dacă alegeți?
- Sunt incluse toate accesoriile și manualul de utilizare?
- Dacă există un preț deja marcat pentru unitate, verificați dacă este vorba de o reducere cu cel puțin 15% a prețului său inițial, în cazul în care lipsesc accesoriile sau manualul de utilizare de la unitate - negociați un preț mai mic, reflectând atât costul, cât și disponibilitatea accesoriile lipsă.
O mare strategie de negociere pentru a obține un preț bun pe un model de afișare este de a indica că ați fi dispus să achiziționați un plan extins de servicii pe unitate și / sau unele accesorii suplimentare pentru a merge cu ea. Deși în mod legal, magazinul nu poate ajusta prețul unui produs pentru a cumpăra un plan extins de servicii sau accesorii suplimentare, cumpărați o unitate de afișare pe care magazinul dorește să o scape.
Magazinul poate stabili prețul pe un element afișat după cum consideră potrivit, dar nu trebuie să plătiți prețul postat. Nu există o orientare juridică specifică care să determine valoarea unui produs pe baza numărului de persoane care au atins-o, a lungul timpului, a oricărei zgârieturi sau a zgârieturilor etc. de pe afișaj. Magazinul poate vinde astfel de articole pentru orice preț pe care îl aleg managerul magazinului sau districtului, atâta timp cât acestea nu încalcă politica magazinelor sau a companiei.
Desigur, nu există nici o garanție că veți obține o înțelegere mai bună folosind această strategie, dar merită să încercați. Cu o negociere fermă, puteți obține, eventual, un preț bun pe un element afișat, obțineți încă o anumită protecție pentru acesta și / sau accesorii necesare cu achiziția. Totul se reduce la faptul dacă produsul, timpul de negociere și prețul final merită într-adevăr.
Revenirea la serviciul de produs
În ziua de după Crăciun sau în alte zile cu multă libertate de promovare, mergeți în retailerul local de produse electronice de consum și vedeți "mese de degajare" peste tot în magazin cu produse în afara ambalajului și în cutii deschise. Deși multe dintre produsele de pe tabele pot proveni din categoriile discutate anterior (cu return-uri și cu afișe deschise), există o altă categorie care apare în aceste tabele: Revenirea serviciului de produs.
Există mai multe tipuri de returnări ale serviciului de produs:
- Produsele care erau în serviciu, aduse de clienți, care nu au fost niciodată revendicate după ce au fost reparate.
- Afișaje care au fost deteriorate într-un fel, au fost reparate și trimise înapoi la magazin pentru a le reda sau a le vinde ca unitate întreruptă.
- Schimburi de planuri de servicii. Acestea includ produse care au fost anterior deținute de clienți, dar au necesitat mai multe reparații într-o perioadă de timp specificată. În astfel de cazuri, multe planuri de service oferă magazinului și / sau clientului posibilitatea de a repara unitatea sau de a schimba o unitate de înlocuire curentă echivalentă. În acest moment, departamentul de service determină dacă trebuie să elimine aparatul, să îl trimită înapoi producătorului sau să repună din nou aparatul și să încerce să îl vândă ca un articol cutie deschisă. Dacă unitatea este trimisă la serviciu și trimisă în magazin spre vânzare, se termină de obicei în tabelul "Clearance".
Cum poți spune dacă te uiți la un astfel de articol? Produsul trebuie să aibă un autocolant de service (o autocolantă care arată similar cu un cod UPC, dar este plasată pe unitatea însăși). Cu toate acestea, este posibil ca vânzătorul sau managerul să nu vă spună istoricul de service al produsului.
O modalitate de a afla dacă ceva a fost returnat din serviciu este să verifici dacă eticheta cutie deschisă se află lângă sau parțial pe eticheta de service. Dacă elementul are mai multe etichete stivuite unul peste celălalt (cum ar fi atunci când puneți eticheta de înregistrare a mașinii ultimului an peste eticheta din anul precedent), există o șansă bună ca acesta să fi fost întreținut și / sau repreciat de mai multe ori.
În multe cazuri, departamentul de service nu oferă informații despre istoricul reparațiilor personalului de vânzări. În plus, de multe ori accesoriile și manualul de utilizare nu mai sunt la unitate și, de fapt, manualul proprietarului poate să nu fie chiar disponibil (deși există servicii online pe care le puteți încerca). Pentru a face lucrurile să se înrăutățească, uneori aceste articole pot avea mai mult de doi ani.
Dacă alegeți să cumpărați o revenire a serviciului de produs, căutați-o foarte atent și nu încheiați o achiziție finală fără a vedea produsul în stare de funcționare.
În plus, urmați aceleași recomandări descrise anterior pentru cumpărarea de articole schimbate. De multe ori, vânzările pe astfel de articole sunt la fel, vânzarea magazinului este finală (fără returnare), iar magazinul nu poate lua în considerare achiziționarea unui plan extins de servicii pentru element din cauza vârstei și istoricului reparațiilor.
Achiziționarea unei reveniri a unui serviciu de produs este un joc de noroc, dar dacă sunteți aventuros și un negociator hotărât, puteți obține noroc și obțineți ceva care este de fapt practic pentru nevoile dvs.
Linia de fund
Ei bine, acolo aveți, unele dintre secretele de vânzare cu amănuntul care ar putea fi utile pentru dvs. în căutarea dvs. de elusive După-Crăciun, la sfârșitul anului, sau afacere Clearance. Cu toate acestea, înainte de a merge la cumpărături, mâncați o masă consistentă (veți avea nevoie de energia mentală), relaxați-vă, distrați-vă, dar păstrați-vă în siguranță și gata să negociezi. Tine minte; nu doar să sară fără să aruncați o privire mai atentă la o potențială achiziție!
Dacă ați găsit acest articol util, asigurați-vă că, de asemenea, a verifica afară articol nostru de companie pe o altă strategie de cumparaturi afacere pe care le puteți profita de - Cumpararea Produse renovate - Ce trebuie să știți