Nu renunta la slujba ta de zi! Cel puțin nu încă.
Așa că am luat o decizie, am înregistrat o mică afacere, am obținut un număr de impozit și am curățat masa de bucătărie pentru a începe lansarea companiei dvs. video. Bineînțeles, veniturile trebuie să se mențină în așa fel încât să se desfășoare într-o slujbă de zi, deocamdată, este esențială. Lucrați în timpul zilei sau atunci când schimburile dvs. se încadrează în mod obișnuit și începeți să derulați acea afacere în orele off. Va fi greu? Da. Dacă aveți un partener, vă vor dezamăgi acest lucru? Poate. Trebuie să jonglezi timpul? O da. Merita? Intru totul.
Și nu disperați - lucrul la ambele concerte nu este pentru totdeauna. De fapt, nu trebuie să fie deloc lungă.
Pentru a lăsa o slujbă de o zi să urmărească visul de a conduce o companie de producție video, mai întâi trebuie să existe o analiză atentă. Cele mai multe dintre acestea ar fi trebuit să se întâmple în faza "luarea deciziei", dar este important să vă uitați la costul propriu al vieții atunci când decideți ce să taxați pentru serviciu. Priviți cu atenție cheltuielile dvs. lunare, orice alte venituri pe care dvs. sau un partener le-ați putea avea și decideți asupra unui obiectiv pentru venitul companiei dvs.
Veți percepe o oră sau veți debita o rată a proiectului? Care sunt alte companii ca dvs. pentru serviciile dvs.? Cercetați-vă și fii corect față de tine. Ai muncit din greu pentru a fi bun la meseria ta, deci încărcați în consecință. Tu nu vei face nici tu sau clienții tăi favoruri prin încărcarea prea puțin . Veți sfârși să vă înfruntați compania cu un flux de numerar prețios și va trebui să vă înghesuiți săptămânile pline cu atât de multă muncă încât toate acestea vor suferi.
Cheia pentru a obține această afacere de rulare și de mers pe jos de la biroul corporativ pentru totdeauna este aterizarea că primul client. Vestea bună este că toată lumea face un videoclip chiar acum. Vestea proastă este că întreaga lume face un videoclip chiar acum. Deci, cum vindeți potențiali clienți cu privire la ideea folosirii dvs. față de nepotul lor și de GoPro?
Vinde în valoare în loc de preț.
Creați un proces pentru a vă deplasa clienții prin procesul de cumpărare și de producere a unui videoclip. Uită-te la modul în care companiile mai mari o fac și ia o pagină din cartea lor. Pregătiți-vă corect citatele potrivite și prezentați-vă viziunea clienților pentru ai ajuta să-și vadă viziunea în ideile dvs. Invitați-i să participe la procesul de producție dacă este cazul. Creați un plan pentru comunicarea regulată și aveți o procedură serioasă pentru fiecare proiect de la care nu vă abateți. Consistența este rege atunci când vine vorba de aterizare repeta de afaceri.
De asemenea, nu vă fie frică să vorbiți o imagine mai mare decât ceea ce au imaginat. Dacă vroiau un singur videoclip extern de formare, faceți niște cercetări în industria lor și reveniți cu o mulțime de modalități de a adăuga valoare proiectului single video și câteva moduri de a gândi mai mult. Ar trebui să fie o serie de videoclipuri de antrenament? Ar trebui să creeze videoclipuri interne de formare, precum și pentru a spori eforturile de servicii pentru clienți? Nu durează prea mult timp și clienții dvs. vor aprecia intrarea suplimentară.
Acum, găsirea primului client pentru a pune serviciul strălucitor al mănușilor albe pentru a lucra poate sau nu poate fi ușor. Dacă sunteți o rețea naturală, nu va fi greu. În public, când te întrebi ce faci, discuta-ți afacerea. Acesta nu trebuie să fie schmooz sau premeditat, dar având ceva asemănător unui discurs ascensor de zece secunde poate ajuta. La fel ca în public, pregătirea va fi cheia. Deseori începem afacerea noastră fără să ne oprim pentru a ne reaminti exact ceea ce facem exact ceea ce facem. Iată ceva de genul cu care aș putea merge și câteva metode șicane de a evita curveballs:
Deci, ce faci?
Eu: conduc o companie de producție video în Toronto. Cum rămâne cu tine?
Acestea : Sunt în vânzări (sunt întotdeauna în vânzări) pentru o companie farmaceutică. Deci, o companie video. Ce fel de videoclipuri faceți?
Eu : Ei bine, suntem într-o fază de creștere, deci luăm proiecte dintr-o mână de verticale. Ne concentrăm asupra videoclipurilor corporative, a conținutului de formare, a videoclipurilor de marketing, a videoclipurilor medicale, pe care le numiți. Practic orice altceva decât nunți. (dacă sunteți rapid pe picioare, vă adaptați lista de tipuri de proiecte la afacerea în care se află - dacă declanșează o conexiune în mintea lor, ați putea avea noroc)
Acestea sunt interesante. Am mai facut un videoclip inainte, dar am avut rezultate mixte. Videoclipurile dvs. sunt bune? (pot spune acest lucru într-o mie de moduri diferite, dar companiile vor să știe dacă vor pierde banii)
Eu: Am făcut bine până acum. Marele nostru accent se pune nu numai pe furnizarea unei soluții complete la cheie pentru clienți, deoarece credeți-mă - este mai distractiv să ne ocupăm de un ghișeu unic - dar oferim și clienților noștri o experiență în care pot participa la procesul de producție pentru a ajuta la direcționarea proiectul.
Indiferent dacă cheltuiește timp suplimentar pentru a lucra împreună în pre-producție sau dacă stau pe set și ajută la apeluri, asigurăm că viziunea lor este 100% realizată. Este întotdeauna greu când creați ceva atât de creativ și subiectiv ca de un film sau o animație (punerea de idei în cap) pentru a da cuiva exact ceea ce își imaginează, dar colaborând îndeaproape cu clienții noștri, de obicei, ajung la ceva mai bun decât ceea ce aveau în minte.
Ceea ce costă un videoclip în aceste zile?
ME : Depinde în totalitate de mărimea, amploarea, amploarea și complexitatea. Dacă aveți o idee pentru un videoclip, să luăm o prăjitură de prânz sau pot să văd de biroul dvs. și să vorbesc despre asta. Ca o companie mai mică, suntem suficient de agitați să găsim o soluție care să corespundă viziunii dvs., cronologiei și bugetului.
Acestea sună minunat. Cu siguranta vom vorbi.
ME : Perfect. Iată cartea mea. Al doilea număr este celula mea. Suntem prietenoși cu textul, deci renunțați la o notă ori de câte ori o idee te lovește.
Acestea sunt minunate.
ME : Perfect - Te sun eu marți pentru a descoperi ceva.
(dați un anumit timp - vă va da primul test atunci când vine vorba de fiabilitate și îi forțează să se gândească la programul lor și să vă spună dacă este o posibilitate reală de a vorbi atunci sau nu. , de asemenea)
Această conversație se poate întâmpla într-o mie de moduri diferite, într-un milion de locuri diferite, dar fundamentele sunt întotdeauna acolo. În mod obișnuit și cu încredere, reușești să faci afaceri și să o faci bine. Nu vă micșorați afacerea. Nu dați vreodată un preț pentru un film generic despre o băutură. Dacă vă împingeți în această privință, aveți un răspuns implicit în minte ("Ultimul videoclip corporativ pe care l-am făcut a avut două interviuri cu capul vorbitorului și unele b-roll-uri ale facilităților și operațiunilor acestora, și a venit în jurul a trei mari"), dar ar fi mai bine să economisiți bani vorbind atunci când discutați în mod specific despre proiectul lor.
Arta închiderii unei vânzări vă va lua ceva timp, dar obțineți primul film blocat în și sub centură. Înfășurați-o, livrați-o și obțineți primul dvs. cec în calitate de antreprenor se va simți ca pe nimic pe care l-ați experimentat vreodată. Fiecare cenți care se află pe acel cec a venit din inițiativa ta. Wow!