01 din 01
Cum se determină o rată de proiectare plană
Încărcarea unei rate forfetare pentru proiectele de design grafic este adesea o idee bună deoarece atât tu cât și clientul tău cunoașteți costul de la început. Dacă nu se schimbă scopul proiectului , clientul nu trebuie să-și facă griji în privința depășirii bugetului, iar designerului i se garantează un anumit venit. Stabilirea unei rate forfetare nu este la fel de dificilă pe cât credeți.
Determinați rata dvs. pe oră
Pentru a stabili o rată forfetară pentru un proiect, trebuie să aveți mai întâi o rată orară. În timp ce rata dvs. orară este parțial determinată de ce poate suporta piața, există un proces care vă va ajuta să decideți ce să încărcați până la oră. Dacă nu aveți încă o rată orară, urmați acești pași:
- Alegeți un salariu pentru dvs. pe baza joburilor anterioare cu normă întreagă.
- Determinați cheltuielile anuale pentru hardware, software, publicitate, consumabile de birou, nume de domenii și alte cheltuieli de afaceri.
- Ajustați cheltuielile pentru activități independente, cum ar fi asigurarea, vacanța plătită și contribuțiile la un plan de pensionare.
- Determinați totalul orelor facturabile într-un an.
- Adăugați salariul la cheltuielile și ajustările dvs. și împărțiți numărul total de ore facturabile pentru a ajunge la o rată orară.
Estimați orele
După ce vă determinați rata orară, estimați durata lucrării de proiectare pe care doriți să o finalizați. Dacă ați finalizat proiecte similare, utilizați-le ca punct de plecare și ajustați detaliile proiectului la îndemână. Dacă nu ați finalizat proiecte similare, treceți prin fiecare etapă a procesului și estimați cât timp va dura. Estimarea orelor poate fi dificilă la început, dar în timp veți avea un corp de lucru pentru comparație. De aceea este important să vă urmăriți cu atenție timpul pentru a vedea dacă și unde ați judecat greșit timpul necesar pentru a finaliza un loc de muncă.
Un proiect implică mai mult decât design. Includeți alte activități relevante, cum ar fi:
- Mai multe runde de schimbări (numărul de runde ar trebui să fie în contractul dvs.)
- Întâlniri client
- Cercetarea proiectelor
- E-mail și comunicații prin telefon
- Se ocupă de furnizori externi, cum ar fi imprimantele
- Confruntarea cu subcontractanții, cum ar fi ilustratorii
Calculați rata pentru serviciile dvs.
Pentru a calcula rata până la acest punct, multiplicați numărul de ore necesare ratei orare. Luați notă de acest număr, deoarece nu este rata finală a proiectului. Încă mai trebuie să analizați cheltuielile și orice ajustări necesare.
Adăugați cheltuieli
Cheltuielile reprezintă costuri suplimentare care nu au legătură directă cu munca dvs. de proiectare sau cu timpul. Multe cheltuieli sunt rate fixe și trebuie incluse în oferta oferită clientului dvs. Cu toate acestea, este posibil să doriți să separați cheltuielile de estimarea dvs. pentru a ajuta clientul să înțeleagă taxa globală. Cheltuielile includ:
- Fotografia de fotografie și ilustrația
- Costuri de imprimare, inclusiv hârtie
- Costul oricăror materiale, cum ar fi în proiectarea pachetelor
Reglați ca necesar
Adesea, ajustările ar trebui făcute în rata dvs. înainte de a prezenta o estimare clientului. Un procent mic poate fi adăugat, în funcție de mărimea și tipul proiectului, pentru modificări neprevăzute. Acesta este un apel de judecată pentru designer bazat pe lucrare. Adăugarea unui procent vă oferă o cameră de respirație pentru a nu percepe o taxă suplimentară pentru fiecare mică schimbare. Pe măsură ce trece timpul și estimați mai multe locuri de muncă, puteți examina orele lucrate după acest fapt și puteți determina dacă citați corect. Acest lucru vă ajută să stabiliți dacă este necesară adăugarea unui procentaj.
Se pot face ajustări și pentru tipul de muncă pe care o desfășurați. De exemplu, desenele de logo-uri sunt foarte apreciate și pot valora mai mult decât orele necesare pentru finalizarea lucrărilor. Numărul de amprente care pot fi făcute poate afecta și prețul dvs. Se poate face o ajustare pentru utilizarea lucrării. O ilustrație folosită pe un site accesat de mii de oameni merită mai mult pentru un client mai mult decât unul care apare numai în newsletter-ul angajatului.
Întrebați-l pe client dacă există un buget pentru proiect. Trebuie să calculați în continuare rata și apoi să determinați dacă puteți finaliza lucrarea în cadrul bugetului sau aproape de acesta. Dacă depășiți bugetul, ați putea pierde locul de muncă dacă nu sunteți dispus să vă reduceți prețul pentru a ateriza locul de muncă, ceea ce se poate face fie înainte de a vă întâlni cu clientul sau în timpul negocierii.
Negocierea unei taxe de proiectare
Când v-ați stabilit nivelul forfetar, este timpul să îl prezentați clientului. Inevitabil, unii încearcă să negocieze. Înainte de a intra într-o negociere, aveți două numere în cap; unul este rata forfetară, iar cealaltă este cea mai mică taxă pe care ați accepta să o finalizați. În unele cazuri, aceste numere pot fi apropiate sau identice. Când negociați, evaluați valoarea proiectului pentru a vă depăși bani. Este o bucată de portofoliu grozavă? Există un mare potențial pentru munca ulterioară? Are clientul o mulțime de contacte în câmpul dvs. pentru posibile trimiteri? În timp ce nu doriți să fiți plătiți și suprasolicitați, acești factori pot afecta cât de mult vă doriți să reduceți prețul pentru a ateriza proiectul. Ca și în cazul creării estimării inițiale, experiența vă va ajuta să deveniți un negociator mai bun.